4) J'ai une excellente affaire et je voudrais m'agrandir

Pour grossir vous avez besoin par exemple d'agrandir vos locaux ou d'acheter un concurrent qui vous ouvrira d'autres marchés. Pour cela vos fonds propres ne suffisent pas et vous devez trouver de l'argent.

Il vous faut un „Business Plan‰ qui prouve à vous-même et à vos investisseurs que votre désir est bien fondé. L'intuition peut être fort utile mais elle doit être soutenue par des chiffres précis et vérifiables. C'est ainsi que vous aurez la confiance d'investisseurs éventuels. Ces chiffres doivent démontrer que votre expansion va entraîner un accroissement de vos profits et qu'ainsi vos financiers vont obtenir la rentabilité qu'ils désirent.

ð Le local. Faites d'abord une étude sur la rentabilité d'une location ou d'un achat. N'oubliez pas qu'un achat immobilise de 10 à 50% de vos fonds propres, que vous aurez des impôts immobiliers, des réparations à payer. Si vous continuez à grossir vite, vous devrez de nouveau déménager, donc revendre votre local. Or ,l'expérience de ces dernières années vous a appris que les prix peuvent s'effondrer parfois de 50%.

Si vous pensez qu'il est plus rentable d'acheter, le local peut souvent se financer par un „commercial mortgage‰. Ce prêt, sur 10/15 ans maximum, peut se trouver auprès de certaines banques, d'établissements financiers, de compagnies d'assurance et de groupes d'investisseurs. Ils exigent un „down payment‰ de 40 à 50% . Il vous faudra prouver que vous aurez suffisamment de cash flow pour payer les traites et le prêteur prendra au minimum le local en garantie. Le vendeur peut aussi vous aider à financer une partie du prix d'achat.

Il est aussi possible d'obtenir un prêt bancaire basé sur la trésorerie de l'entreprise et qui vous servira à financer l'achat du dit local. Renseignez-vous également sur le programme immobilier du S.B.A. (Small Business Administration). Votre apport dans ce cas peut être seulement de 10%.

On peut acheter les actifs, ce qui vous engage le moins, ou les actions ou encore fusionner avec la société qui vous intéresse. Votre responsabilité est alors engagée sur l'actif et le passif.