3) J'ai une affaire qui marche bien mais j'ai besoin de fonds de roulement pour satisfaire mes commandes

Votre produit ou votre service a du succès. Vos commandes augmentent, votre gestion et vos employés ont fait leur preuve et sont rodés. Vous avez démarré avec suffisamment de capital pour vos équipements, locaux, frais de recherche ainsi qu'un fond de trésorerie qui vous a permis de pallier au manque de chiffre d'affaire de la première année. Vos efforts de marketing sont couronnés de succès et vous voilà en plein essor. Mais vous avez maintenant besoin de „working capital‰ (fonds de roulement) pour satisfaire les commandes qui vous arrivent de partout, ce qui en Amérique devient important quand cela démarre. Il vous faut financer l'achat de nouveaux matériaux, l'augmentation de votre main-d'oeuvre, des transports, des frais de gestion etc.

Heureusement, votre gestion et prévision de trésorerie vous permettent d'avoir un tableau de bord efficace et de prévoir les délais entre les dépenses et les encaissements.Vous tirez parti des meilleures conditions de paiements que vos fournisseurs puissent vous offrir et vous accélérez les rentrées en caisse de vos comptes clients. Bien sûr, vous avez toujours gardé un oeil très vigilant sur le crédit de vos clients et n'avez jamais accepté de livrer un client dont le crédit était douteux, sans avances ni garanties (comme par exemple des lettres de crédit). Vous avez également toujours gardé d'excellents rapports avec votre banquier et aux cours de déjeuners sympas, vous l'avez tenu au courant des progrès de votre société.

La banque vous prête de l'argent pour vous permettre d'exécuter vos commandes. Vos créances devront atteindre au minimum 250 000 dollars et ils préfèreront en général de nombreux clients au lieu de quelques gros, tous avec un bon crédit bien sûr.

Le Factor vous achète tout ou partie de votre compte client, à un prix réduit. Il encaissera les chèques des clients. Vous n'aurez plus à vous préoccuper du paiement des factures.

ð Enfin vous aurez peut-être droit au „revolving line of credit‰ (crédit à court terme renouvelable) ou à des techniques financières comme les lettres de crédit et autres formes de garanties bancaires ainsi que les „escrows accounts‰ (opérations contrôlées par des tiers qui donnent l'argent ou les titres à qui de droit quand certaines conditions sont remplies), l'assurance, les crédits d'import/export US et Etranger (par exemple style Coface), les garanties et programmes d'encouragement du S.B.A. (Small Business Administration), les Etats, les localités qui peuvent avoir intérêt à vous aider (par exemple pour soutenir la création d'emploi).

N'oubliez pas avant de choisir une banque de vérifier que sa politique privilégie l'aide aux entreprises et qu'elle pourra donc vous soutenir en cas de besoin dans votre future croissance. Il est prudent de maintenir des relations d'affaires avec plusieurs banques.