|
2)
J'ai une affaire profitable depuis 5 ans mais la crise ne
nous a pas épargnés.
Si votre
besoin d'argent est dû uniquement à la diminution
de vos ventes à cause de la crise, il va probablement
vous être nécessaire de trouver des capitaux
propres. D'abord, réduisez vos frais au maximum,
et puisez dans vos réserves prudemment accumulées
durant ces 5 dernières années, ce qui avec
un peu de chance vous aidera à passer le cap.
C'est
évidemment plus difficile de trouver de l'argent
durant une mauvaise passe qu'en période de croissance
et de profit.
Pour
allonger vos réserves et en attendant des rentrées
de capitaux éventuels, il faut immédiatement
instituer des mesures d'urgence.
- Examinez vite
les raisons de votre problème et essayez de repositionner
et de diversifier votre affaire (souvenez-vous de BSN
qui après la montée des prix du pétrole
est passé du contenant, le verre, au contenu,
les yaourts en rachetant Danone). Trouvez un créneau
plus porteur, un secteur moins en crise.
- Faites des
prévisions et contrôle de trésorerie
précis, au jour le jour, à la semaine,
au mois et à l'année étroitement
reliés à la comptabilité.
- Efforcez-vous
de maintenir des réserves liquides minimum de
l'ordre d'un à deux mois de salaires, de stocks
et de frais fixes.
- Accélérez
les rentrées de caisse, par exemple en offrant
des rabais aux clients s'ils payent sous 10 jours.
- Augmentez les
ventes en offrant des promotions, en modifiant et intensifiant
le marketing, en révisant la gamme de produits,
la politique des prix, la distribution etc. C'est le
moment d'être créatif.
- Ralentissez
les paiements aux fournisseurs avec leur accord (crédit,
consignation). Utilisez tous les délais possibles
jusqu'à la dernière limite.
- Réduisez
les effectifs, les frais généraux, les
stocks, les coûts de production, de matières
premières.
- Déménagez
ou renégociez votre bail pour réduire
vos frais de locaux.
- Renégociez
les montants, les taux et les échéances
de vos emprunts.
- En tout dernier
ressort, utilisez vos cartes de crédit.
S'il
vous faut des capitaux supplémentaires, soyez prêts
à présenter votre budget et votre plan financier.
Cela permettra d'évaluer l'argent qui vous sera nécessaire
jusqu'à la fin de la crise quand vos affaires redeviendront
profitables. Vos prévisions devront être réalistes
et aller au delà de la reprise. Le but est de prouver
aux investisseurs ou partenaires que leurs fonds seront
rentables dans un délai acceptable.
Durant
cette période, il est bien peu probable que la banque
acceptera de vous aider. C'est le genre de risques qu'une
banque ne prend pas. Il faudra avoir recours à vos
actionnaires ou à de nouveaux partenaires.
Michel
Colmaire est consultant d'entreprises, spécialisé
dans leur financement et l'exécution de „Business
Plan‰. C'est un spécialiste des solutions aux
problèmes de cash flow. Si vous désirez le
contacter, appelez le (310) 476 3852.
Dans
le prochain numéro, nous étudierons les besoins
de fonds de roulement et d'expansion de l'entreprise.
|
